Bedürfnis oder Wunsch? Die Grundunterscheidung
Dieses Einstiegswebinar legt das konzeptionelle Fundament für die gesamte Reihe. Wir schauen uns an, was Maslow, moderne Verhaltensforschung und ganz alltägliche Erfahrungen über menschliche Grundbedürfnisse sagen. Und wir fragen: Wo beginnt ein Wunsch, sich als Bedürfnis zu verkleiden? Nicht als akademische Übung, sondern als Einstieg in ein Thema, das jeden Tag vorkommt. Am Ende des Webinars haben Teilnehmende ein erstes eigenes Raster, mit dem sie ihre nächsten Kaufentscheidungen betrachten können.
Grundbedürfnisse vs. Wünsche
Kognitive Verzerrungen beim Einkaufen
Praktische Selbstbeobachtung
Einführung in die Reihe
Der Supermarkt als Testlabor
Wir begleiten eine fiktive Person durch einen typischen Wocheneinkauf und analysieren Schritt für Schritt, was passiert. Warum landet das Sonderangebot im Korb, obwohl es nicht auf der Liste steht? Warum fühlt sich der Markenjoghurt wichtiger an als das Eigenmarkenprodukt? Wie beeinflusst die Platzierung im Regal, was als „notwendig" wahrgenommen wird? Dieses Webinar zeigt, wie Supermarktdesign und Marketingpsychologie zusammenwirken – und wie man das erkennen kann, ohne sich davon befreien zu müssen.
Supermarkt-Psychologie
Impulskäufe verstehen
Regalplatzierung und Wahrnehmung
Fallanalyse: Wocheneinkauf
Digitaler Konsum: Apps, Abos, Algorithmen
Digitale Produkte folgen anderen Mechanismen als physische Güter. Streaming-Dienste, App-Käufe, Newsletter-Abonnements, In-Game-Währungen – all das ist Konsum, aber er fühlt sich oft nicht so an. Dieses Webinar beleuchtet, wie digitale Angebote gestaltet sind, um Wünsche zu erzeugen, die sich wie Bedürfnisse anfühlen. Und es fragt: Was brauche ich wirklich, und was halte ich nur, weil Kündigen sich kompliziert anfühlt?
Subscription-Ökonomie
Algorithmen und Empfehlungssysteme
Dark Patterns erkennen
Digitale Ausgaben reflektieren
Emotionaler Konsum: Was kaufen wir wirklich?
Manchmal kaufen wir nicht das Produkt, sondern ein Gefühl. Trost, Belohnung, Zugehörigkeit, Kontrolle. Dieses Webinar widmet sich dem emotionalen Konsum – nicht um ihn zu verurteilen, sondern um ihn zu verstehen. Denn wer weiß, dass er gerade „Komfort kauft", hat eine andere Beziehung zu dieser Entscheidung als jemand, dem das nicht bewusst ist. Wir arbeiten mit konkreten Szenarien: der Schokolade nach einem langen Tag, dem neuen Outfit vor einem schwierigen Gespräch, dem Buch, das ungelesen im Regal steht.
Emotionale Kaufmotive
Trost- und Belohnungskäufe
Zugehörigkeit durch Konsum
Selbstwahrnehmung stärken
Sozialer Konsum: Kaufen wir für andere?
Was kaufen wir, weil wir es wollen – und was kaufen wir, weil andere es sehen? Soziale Vergleiche, Statussymbole, Gruppenidentität durch Marken – das sind keine Schwächen, sondern tief verwurzelte menschliche Muster. Dieses Webinar beleuchtet, wie soziale Umgebungen und Erwartungen unsere Konsumentscheidungen prägen. Und es fragt, wann sozialer Konsum bewusst ist und wann er uns unbemerkt steuert.
Statuskonsum und Signaling
Gruppenidentität durch Marken
Sozialer Vergleich und Kaufdruck
Authentizität im Konsum
Eigene Orientierung entwickeln
Das Abschlusswebinar bringt alle Fäden zusammen. Wir entwickeln gemeinsam ein persönliches Raster, mit dem Teilnehmende künftige Kaufentscheidungen reflektieren können – nicht als Checkliste, sondern als Denkwerkzeug. Es gibt keine richtigen oder falschen Antworten. Nur klarere Fragen. Dieses Webinar ist etwas länger als die anderen, weil es Raum für Austausch und gemeinsame Reflexion lässt.
Persönliche Entscheidungsraster
Rückblick auf die Reihe
Offene Fragen und Diskussion
Eigene Konsumbiografie
